Pianeta azienda
Un pianeta popolato da figure chiave per il successo economico e produttivo. Le + centrali? Il venditore, il produttore e il … collaboratore

Le nuove strategie per vendere

Il venditore assume un ruolo chiave in ambito industriale: a lui si devono spesso successi imprenditoriali e finanziari del gruppo. Saper vendere è “un’arte” che fa leva su aspetti caratteriali, capacità di persuasione e buona dialettica, ma anche su tecniche che si possono e si devono apprendere. La scuola di formazione manageriale Aforisma, organizza il workshop Competenze e tecniche di gestione della forza vendita. Obiettivo del modulo è formare professionisti delle vendite, in grado di offrire un valore aggiunto all’azienda e di gestire con successo le trattative con la clientela, per fidelizzarla. Saper prevedere e, ancor più, influenzare le scelte e gli acquisti del cliente risulta fondamentale per l’economia dell’azienda. Occorre apprendere e mettere in atto, nel rapporto con il cliente, strategie comunicative efficaci. Tra gli argomenti affrontati: la nuova psicologia della vendita, i bisogni dei clienti e le motivazioni d’acquisto, come gestire e superare le obiezioni dei clienti.

10 giugno, Lecce

Costo: 80 euro + iva

Aforisma – via Umbria, Centro di Cultura “Giovanni Paolo II” (Lecce) tel. 0832 217879 fax 0832 216021 - info@aforisma.org - www.aforisma.it

 

Imparare i tempi di produzione

Il Centro Studi Impresa (CIS) promuove lo sviluppo delle piccole e grandi realtà imprenditoriali, profit e no-profit, organizzando incontri di formazione e aggiornamento, corsi di lingue e di informatica. Particolare attenzione è riservata all’internazionalizzazione delle imprese e ai cambiamenti apportati dalle moderne tecnologie e dalla New Economy.

Se il venditore è colui che media tra azienda e utente, e riveste quindi un’importanza cruciale, altrettanto centrale è il ruolo del produttore, responsabile e garante della produzione e della qualità del prodotto stesso. Il corso in La gestione della produzione, analizza e approfondisce tutte le tematiche connesse ai processi produttivi: dalle differenti tipologie produttive al sistema just in time, dalla gestione delle scorte alle previsioni di vendita.

14 – 15 giugno, Lecco

Costo: 235 euro + iva

Cis Italia – Residenza La Rocca, Valmadrera (Lecco) tel. 0341 5832222 fax. 0341 580838   ciscorno@ciscorno.it - www.ciscorno.it

 

Quanto è bravo il tuo collaboratore?

Anello intermedio tra produttore e venditore, il collaboratore è colui che concretamente opera e crea il prodotto. E’ importante per l’impresa valutare e monitorare l’efficienza della mano d’opera; esistono, a tale riguardo, metodologie specifiche. FESTO CONSULENZA  è il centro di ricerca e sviluppo delle strategie e innovazioni nell’area industriale che propone numerosi corsi tra cui quello in Valutazione delle prestazioni dei collaboratori. Articolato in tre giornate, il seminario affronta tematiche relative all’organizzazione e gestione delle risorse umane e fornisce strumenti metodologici per la valutazione del potenziale, delle competenze e delle prestazioni. Il terzo giorno è dedicato a un project work.

28 – 29 – 30 giugno,  Milano 

Costo: 1.500 euro

 

FESTO CONSULENZA organizza anche il seminario in Account manager. L’utenza di riferimento è costituita da sales manager, direttori commerciali e project manager, colore che hanno responsabilità finanziarie, decisionali e organizzative. Si forniscono indicazioni e strumenti utili per la gestione efficace del portafoglio e del team di vendita, per la valutazione del potenziale di sviluppo e di penetrazione nel mercato. Non mancherà un’approfondimento sulla comunicazione e il rapporto con il cliente.

21 – 22 giugno, Milano

Costo: 1.150 euro

Festo Consulenza – via E. Fermi 36/38 Assago (Milano) tel. 02 45794350 fax 02 48842012   formazione@festo.com - www.consulenza.festo.it


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